現(xiàn)代社會(huì)，你出去消費(fèi)
不管是吃飯還是購(gòu)物
上學(xué)還是工作
甚至是乘坐地鐵公交
只要是讓你掏錢(qián)的地方
基本都會(huì)有各種優(yōu)惠信息
什么滿(mǎn)100減10
指定套餐5元起
新人注冊(cè)送336元巨額券
等等
周三特價(jià)日
麥當(dāng)勞和肯德基等快餐巨頭
更是“喪心病狂”的發(fā)優(yōu)惠券
看著這些令人眼花的優(yōu)惠券
你甚至根本搞不清
怎么組合最便宜
如何才能用最少的錢(qián)賺到最多的優(yōu)惠
有時(shí)候真想罵娘：
搞什么優(yōu)惠券
不能直接給“優(yōu)惠了”嗎？
你別說(shuō)
還真不行！
你別以為用了優(yōu)惠券
就真便宜？
醒醒吧！
這都是滿(mǎn)滿(mǎn)的套路啊
你可能會(huì)說(shuō)
不對(duì)啊
我確實(shí)優(yōu)惠了
比如美團(tuán)點(diǎn)一個(gè)外賣(mài)
平時(shí)的價(jià)格是20塊
用了優(yōu)惠券只要15塊
那我不是真的
省了5塊錢(qián)嗎？
俗話(huà)說(shuō)：
套路玩得深
城市農(nóng)村一家親！
那么優(yōu)惠券背后的套路
究竟是什么呢？
這就涉及到一個(gè)概念
價(jià)格歧視
百度百科是這樣定義的：
這個(gè)歧視
不是真的歧視
而是說(shuō)對(duì)不同消費(fèi)者
采用不同的定價(jià)策略
這是怎么做到的呢？
典型例子就是優(yōu)惠券
舉個(gè)栗子
肯德基的雞腿堡
假設(shè)它的成本是5塊錢(qián)
那它應(yīng)該賣(mài)多少錢(qián)呢？
因?yàn)槊總€(gè)人的收入和消費(fèi)觀(guān)是不同的
所以每個(gè)人愿意
支付的金額也是不同的
比如富二代小軍
家里賊有錢(qián)
所以他愿意掏20塊錢(qián)
買(mǎi)這個(gè)雞腿堡
而貧窮的大力
收入低 支出大
所以他最多
只愿意花15塊錢(qián)買(mǎi)這個(gè)漢堡
那么這時(shí)候
商家到底應(yīng)該定什么價(jià)格合適呢？
如果定價(jià)20
那只有小軍會(huì)買(mǎi)
大力就不吃了
商家賺到的錢(qián)就是
20（售價(jià)）-5（成本）=15元（利潤(rùn)）
如果定價(jià)15
那大力和小軍都會(huì)去買(mǎi)
[15（售價(jià)）-5（成本）]×2=20元（利潤(rùn)）
這么看起來(lái)
似乎把價(jià)格定的低一點(diǎn)
能賺更多錢(qián)
薄利多銷(xiāo)嘛
但是有精明的商家
還是意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題
他還少賺了5！塊！錢(qián)！
本來(lái)
富二代小軍是愿意花20的
結(jié)果他現(xiàn)在只花了15
這5塊錢(qián)
商家就沒(méi)賺到啊！
那怎么賺這5塊錢(qián)呢？
說(shuō)白了
同樣一個(gè)雞腿堡
怎樣才能賣(mài)給小軍20塊
賣(mài)給大力15塊呢
首先把價(jià)格變成20元
然后給大力發(fā)5元的優(yōu)惠券
這樣一來(lái)
賺小軍的錢(qián)：20-5=15
賺大力的錢(qián)：20-5-5=10
總的利潤(rùn)就變成了
15+10=25元
這樣就比剛才的20元
還多賺了5元
那你可能會(huì)說(shuō)
小軍也可能會(huì)有優(yōu)惠券啊
尤其是現(xiàn)在的智能手機(jī)業(yè)務(wù)
微信關(guān)注一下就能自動(dòng)領(lǐng)券
壓根不用擔(dān)心拿不到優(yōu)惠券
你要相信一點(diǎn)
商家早就想好了對(duì)策
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)
優(yōu)惠券只限定于
幾種固定的產(chǎn)品組合
想優(yōu)惠
只能失去選擇的自由
更有支付能力的消費(fèi)者
大多不會(huì)為了“優(yōu)惠”
而委屈求全
也就是說(shuō)
有錢(qián)人不會(huì)使用優(yōu)惠券
劃重點(diǎn)，有錢(qián)人
這一點(diǎn)不難驗(yàn)證
你看喜歡使用優(yōu)惠券的
多為一些低收入人群
比如學(xué)生群體，上班族
如果優(yōu)惠券沒(méi)有限定使用方法
消費(fèi)者可隨意自由組合
那優(yōu)惠券的甄別分類(lèi)作用
必將大打折扣
擁有較高支付能力的消費(fèi)者
也不會(huì)這么傻
有便宜不賺
運(yùn)營(yíng)商多賺取利潤(rùn)的完美主意
就GG了
“老子”曾經(jīng)說(shuō)過(guò)
商家永遠(yuǎn)不會(huì)看低你
只想著花式掏空你
那這么厲害的優(yōu)惠券
又是誰(shuí)發(fā)明出來(lái)的呢？
他就是可口可樂(lè)之父
——阿薩·坎德勒
可口可可
是1886年一位美國(guó)藥劑師
約翰.彭伯頓發(fā)明的
在當(dāng)時(shí)它的銷(xiāo)量并不好
在阿薩.坎德勒
收購(gòu)了可口可樂(lè)后
為了刺激銷(xiāo)量
阿薩.坎德勒
發(fā)明了免費(fèi)試飲優(yōu)惠券
此舉幫助可口可樂(lè)打開(kāi)了市場(chǎng)
從此優(yōu)惠券登上了歷史舞臺(tái)
發(fā)展到今天
優(yōu)惠券的形式也是五花八門(mén)
再也不像以前那樣簡(jiǎn)單了
套路也是越來(lái)越深
01
劃分時(shí)間
商家可根據(jù)商品購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
以及使用時(shí)間
來(lái)推行不同的價(jià)格政策
從而區(qū)分出不同的消費(fèi)者
比如火車(chē)采集器活動(dòng)時(shí)間的
新用戶(hù)注冊(cè)優(yōu)惠券
平時(shí)和活動(dòng)時(shí)候沒(méi)大的區(qū)別
也就是新注冊(cè)的用戶(hù)
如果在活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)
可省下大幾百而已
02
區(qū)隔種類(lèi)
機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站里的餐廳
價(jià)格總比外面的店鋪更高
不是因?yàn)樗鼈兛谖陡?/span>
服務(wù)更熱情
主要是因?yàn)樵诜忾]的候機(jī)大廳、車(chē)站內(nèi)
你沒(méi)有更多別的選擇
離不開(kāi)、也來(lái)不及出去吃
活動(dòng)時(shí)間的火車(chē)采集器
針對(duì)各種版本的火車(chē)采集器
也會(huì)有不同的定價(jià)策略
你能在活動(dòng)時(shí)間享受平時(shí)購(gòu)買(mǎi)
永遠(yuǎn)無(wú)法企及的優(yōu)惠
03
篩選人群
經(jīng)常坐飛機(jī)的都知道
如果提前很長(zhǎng)時(shí)間買(mǎi)機(jī)票
機(jī)票會(huì)便宜很多
而臨出發(fā)前的機(jī)票反而都是原價(jià)
為什么？
因?yàn)榕R時(shí)買(mǎi)票的人
一般都是商務(wù)出行
或者臨時(shí)有很重要的事
沒(méi)有選擇，再貴也得買(mǎi)
要享受更新更全的火車(chē)采集器功能
續(xù)費(fèi)升級(jí)也是必要的
不要等到時(shí)間到期
看別人愉快升級(jí)的時(shí)候
你才后悔
曾經(jīng)我本來(lái)可以以活動(dòng)價(jià)格
升級(jí)續(xù)費(fèi)的
而現(xiàn)在
距離下個(gè)活動(dòng)還遙遙無(wú)期
die
所以
要么現(xiàn)在開(kāi)始努力賺錢(qián)
再也不用在乎什么優(yōu)惠了
如果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由
那就等到活動(dòng)的時(shí)候瞪大你的眼睛
有搶到活動(dòng)時(shí)間珍貴稀少的優(yōu)惠券吧！
要不然活動(dòng)過(guò)后
又要敲小采家的大門(mén)
問(wèn)
在嗎？（有沒(méi)有優(yōu)惠券啊？）
